对标山姆，“零食第一股”全国首家会员店开业

图起源：来伊份。

作为近年最热点的仓储会员店赛道，又迎来了一位新的玩家。

近日，来伊份全国首家仓储会员店在上海松江试业务。该店面积达2500平方米，商品种类丰硕且价钱优惠，主要面向家庭、企业及组织性采购，主打年夜包装和高性价比，吸引了年夜量顾客前来体验。

作为‘零食第一股’的来伊份，其开设的仓储会员店毕竟有何分歧。在山姆、开市客等多个头部企业的剧烈竞争下，来伊份可否胜利分得一杯羹。下面，我们一路来看看。

全国首家仓储会员店开业

年费仅为99元

8月8日，全国首家来伊份仓储会员店试业务。该店位于上海松江九新公路855号来伊份零食博物馆内，面积达2500平方米，是来伊份推出的首个仓储式付费会员制体验店。

据相识，来伊份仓储首雇主要面向家庭生涯、企业及其他组织性采购，经由过程年夜批量采购和直接供货的方式。涵盖了肉类零食、饮料、海味即食、豆干小食、便利速食、调味粮油、儿童零食等约185款商品。这些商品均由其专业采购团队从环球精选而来，店内主打“年夜包装 又好又廉价”的特色。

图起源：上海松江、小红书。

在价钱策略上，店内精心设置了多个区间，包含爆款区、0-5元区、9.9元区、10-20元区等，标识清楚，给人一种简练舒适的视觉体验。

图起源：新平易近晚报。

以热点单品黑松露培根藜麦饼干为例，仓储会员店的贩卖价钱约为原价的8折；而如鸭脖等肉类零食以及纯牛奶等家庭日常用品，其售价则较原价低落了约56%。此外，对付如百事可乐等其他品牌的产物，颠末对照发现，单瓶300毫升装的售价，相较于官方某电商平台的折后价钱，还要低约0.16元。

图起源：小红书。

在会员费方面，解决黑金会员即可成为仓储会员进店花费，年费仅为99元。解决会员后，顾客即可领取50元免费零食，且在8月时代还将限时加赠软矿力自然软矿泉水一箱。与山姆260元/年、开市客299元/年的会员费相比，来伊份仓储会员店的会员费确切优惠不少。

此外，顾客不仅可以在仓储会员实体门店进行花费，还可以经由过程线上来伊份云店小法式进行选品购物。该小法式笼罩全国规模进行配送，实付满68元即可享受包邮服务。

图起源：小红书。

值得一提的是，为晋升顾客购物体验，商号在收银环节也进行了优化进级，除了传统的收银台招待服务外，还增设了多台自助收银机，以应对岑岭时段的顾客流量，实现了顾客自立结算的快捷与方便，进一步晋升了商号的运营效力和服务质量。

对付这次品牌立异测验考试，来伊份相关卖力人表现，其焦点差别在于精准定位于‘专业休闲食物+高品德性价比’，相较于山姆、开市客等同类业态，我们加倍专注于满意家庭用户对付康健、厚味休闲食物的一站式采购需求。

仓储会员店

可否成为新的业绩增加点

来伊份创建于2002年，由传统门店发迹，专注休闲零食赛道，深耕休闲零食范畴，现已构建起包括直营门店、特渠团购、电商及加盟在内的多元化贩卖渠道收集。2016年10月，来伊份在沪市主板上市，成为“零食第一股”。

上市之初，来伊份便展示出强劲的市场竞争力，昔时实现营收32.36亿元，净利润到达1.34亿元。然而，自2016年至2022年间，只管营收整体坚持增加态势，但增速不高，仅2017年实现了12.35%的两位数增加，其他年份均为个位数增加。

进入2023年，来伊份实现业务收入39.77亿元，同比降落9.25%；归母净利润为0.57亿元，同比降落44.09%；扣非后净利润为0.12亿元，同比暴跌80.43%，这是来伊份上市之后的初次营收下滑。

来伊份在年报中称，受上海区域特定渠道团购营业收入削减的影响，以及部门电贸易务战略调优后营业范围降落的影响，导致公司业务收入及净利润同比降落。

在门店拓展方面，截至2023年12月31日，来伊份门店总数到达3685家，较客岁有所增长，此中加盟门店数目增加明显，到达1775家，同比增加281家，占比晋升至48%。整年加盟签约店数更是跨越614家，显示出公司在加盟模式上的积极结构。

然而，进入2024年，来伊份的业绩压力并未获得缓解。

依据公司宣布的上半年业绩预报，归母净利润预计仅为1400-1600万元，同比降落幅度高达70.58%-74.26%；扣非净利润更是由盈转亏，预计吃亏600-900万元，与上年同期的盈利3459.21万元形成光显对照。

公司表现，业绩下滑主要受到宏观经济情况和社会花费市场趋向的影响，公司在对部门区域门店布局进行调整的进程中，固然加盟收入有所晋升，但直营收入却受到较年夜冲击，导致当期利润未能到达预期。

在我们看来，跟着花费情况的变迁与渠道模式的深入变更，零食很忙、零食有鸣、好想来等量贩零食物牌的敏捷突起，无疑加剧了休闲零食市场的竞争态势，形成了一种“内卷”征象，这也给来伊份等零食企业增加带来了不小的压力。

为了应对业绩的疲软，来伊份近年来积极追求营业上的跨界突破，涉足酒水饮料、咖啡等多元化品类，以期经由过程扩大产物线来提振业绩。只不外，这些多元化营业未能给业绩带来太多加成。

而这次测验考试线下仓储会员店，是否能为其业绩带来新增加点呢。今朝来看，今朝仍是一个未知数。

末了

依据艾媒咨询数据显示，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场范围始终坚持在200亿元以上，2022年同比增加10.1%，市场范围达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元，中国仓储会员超市行业在浩繁市场介入者的推进下有望得到连续增加。

近年来，会员店模式在中国市场迎来了加快成长期。国际巨擘如山姆、麦德龙、Costco纷繁加年夜在华结构力度，而本土企业也不甘后进，盒马X会员店、FUDI、年夜润发M会员店等接踵入局，加快其仓储会员店的成长。

以山姆为例，在进入中国的前20年（即从1996年至2016年）只开了15家门店。而在2017年至2023岁尾，山姆开出了32家新门店，展示出强劲的成长势头。

沃尔玛中国官方更是发布，将来每年将方案新开6至7家山姆门店，以进一步巩固和扩展其在中国市场的份额。截至今朝，山姆已在中国胜利结构48家门店，岁尾有望到达54家。

图起源：36氪。

与此同时，被誉为本土版“山姆”的盒马X会员店，近日传出废弃复制山姆，并在本年初已封闭两家会员店，临时也不会再开新店。这一决议计划背后，是盒马将资本从新聚焦到鲜生店和NB店的战略调整，这也从侧面反映出，做仓储会员店并未没有想象的那么容易。

在此配景下，来伊份仓储店以“专业休闲食物+高品德性价比”为定位，试图在差别化零食赛道上开拓出一片新寰宇。来伊份仓储店可否脱颖而出，分得一杯羹。我们拭目以待吧。

参考材料：

1、范围年夜、产物好、价钱廉价。全国首家来伊份仓储会员店落地松江（上海松江）

2、赢利难的来伊份：直营利润不达预期 （金融界）

3、山姆中国加快 预计将来每年新开6至7家店（红星资源局）

版权声名：零售信息"大众号所发稿件、图片均用于进修交流使用，并已在贵显地位注明文章出处和起源，若文章涉及版权，请接洽138 0241 9028，将顿时支配删除。