罗永浩再做实验知识问答+直播带货，直播间成了综艺带货场
导语：
如今的直播间有多卷，本周交个同伙居然在直播间玩了两次“常识问答”。
第一次是8月23日晚，罗永浩在交个同伙直播间，作为主持人卖力提问，三位参赛选手，分离来自交个同伙酒水食物（主播朱萧木）、交个同伙美妆护肤账号（主播王拓）和交个同伙酒水食物（主播胡文君），进行抢答。各参赛主播需尽可能多的为地点直播间赢取更多积分，博得积分越多，末了“优胜者”可把本身的积分兑换成现金，经由过程“红包代金券”的方式发放给本身直播间的观众。
第二次是8月25日下昼，罗永浩在交个同伙酒水食物直播间再次测试，与前一场分歧的是，此次并没有连麦环节。在第一场有奖问回答盘会停止后，罗永浩从新调整策略，采纳垂类直播号直接进行有奖问答运动，办理了原先连麦技术上的一些障碍，好比险些感触感染不到收集延迟，以及更流利的答题互动相应等。同时，还约请了微博着名博主二总一路介入问答，晋升整场活跃度。
选手答题成就，终极将转成超多的“福利”，让酒水直播间互动和留存时长等指标显著增加，同时，用户增加上也有显著突破，3个小时给交个同伙酒水账号吸粉近7000人。
01
在直播带货范畴，
开拓出一条全新的弄法
在罗永浩上一次试验中（详见文章《直播照样要聚焦产物，不克不及瞎说淡》），我们从后来的直播带货数据可以得出结论：聚焦讲产物，是更有用率的直播贩卖方式。那么这一次常识问答的情势，目的是摸索若何冲破直播内容瓶颈：把答题PK和直播卖货两个绝不相关的范畴，经由过程有奖问答的情势一联合，就使得直播内容变得加倍活泼有趣，摸索一条新的品牌鼓吹和带货路径。
仔细的用户会发现，在第一场约3个小时的直播连麦进程中，四个直播间主播在每轮问答停止后会轮流给用户保举和讲授产物。同时，竞赛中部门标题里也会支配适宜产物的植入，让产物和问题有趣的联合。在答题间隙或者在不破坏游戏规矩的环境下，主播们也在尽可能给本身直播间争夺多的曝光展示机遇，为本身地点的直播间吸引粉丝和流量。
02
多半人喜欢看竞赛，
PK让直播间流量攀升
事实上无论是哪个博主在打PK，观众可能都是以会多看两眼，由于人类的本色之一便是“看热烈”，尤其是罗永浩、朱萧木、王拓、胡文君这四个交个同伙的优秀主播齐聚一堂。
同时，交个同伙把四个垂直账号联动起来，让用户聚焦一个屏幕，也是一种流量的叠加，就地观人数到达岑岭，主播们还可以各自领导粉丝给账号导流存眷加灯牌，又在积分环节（积分最高者，可以在每组答题停止后，在本身的直播间发放雷同积分数额的红包，可用于免单金额的抵扣）树立起有用的福利机制，实现留存、存眷、下单的闭环操作。
03
有趣有效的常识，
让观众乐于互动、乐意留存
之前主播和粉丝的互动，一样平常都是“想要的宝宝们给我扣个1”“想要就打想要”“新来的宝宝给我点点灯牌加个存眷”诸如斯类的“口水话”。而经由过程常识答题的情势，就有用的冲破了单调互动的瓶颈。
在第一次试验中，交个同伙为此分外设计了“观众互动” 环节：假如问题无人答复，则可以告急场外“弹幕”，在第二场有奖问答中，采纳了谜底ABCD+喜欢的参赛人，好比正确谜底是C，观众选择给二总站队，那么第一个刷出C+二总的观众，则有机遇得到就地常识问答的礼物，特邀高朋有时也会给礼物加码，而这就给参赛选手提供“正确谜底弹幕”的观众充足互念头会，参赛人也能得到积分。
这种场外“弹幕告急”的互动情势，直接拉近主播与观众的间隔：当观众刷到“告急”的内容时，心坎的赞助欲和输赢欲会被驱动，在加上“奖励”这颗强心剂，年夜部门观众会连续地介入这场常识问答。不只有用晋升了直播间的观众的互动率，也进一步晋升了观众的“留存光阴”。
纵然是在没有连麦的第二场，因为主播都在统一个直播间无法使用告急，观众的互动量也年夜幅攀升：相较于卖货时代在耳目数晋升122%，在线时长增加124%，评论率更是晋升高达506%。
04
玩转产物常识，
是品牌营销推广的利器
在第一次试验中，当晚开端罗永浩给三位主播抢答的第一个问题便是：交个同伙直播间2020年首播时卖的第一件产物是小米巨能写中性笔，叨教第二件产物是什么。给出的四个选项：信良记小龙虾、奈雪的茶、恰恰坚果套装、极米投影仪，都是交个同伙直播间里，曾经带货过的商品。在勾起观众回忆的同时，又再一次替品牌方做了鼓吹。
从后台数据来看，常识问答带货不仅给用户带来了新弄法和年夜福利，更是给各年夜品牌提供了垂直范畴的精准营销。
正如罗永浩在直播间称：“谋划这场运动的初志是愿望年夜家能在旁观直播的同时，可以或许劳绩更多常识和乐趣” 。用户增加和用户留存给这两场常识问答带来很年夜的启迪，关闭式答题空间、有用注意力集合、有机抽奖和随机发红包券等，都有用助力了直播间商品的品牌流传和贩卖。
罗永浩和交个同伙直播间在直播带货范畴再次进行了有益的立异，常识问答带货实现了直播间“晋升内容”和“品牌曝光”的双重目的。据悉，交个同伙斟酌将再次做此类试验和摸索，同时，将来将引入更多垂类直播间和品牌参加，一路打开直播带货的新空间。